推广策划书
时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？让我们一起来学习写策划书吧。好的策划书是什么样的呢？下面是小编收集整理的推广策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
推广策划书1
一、食品市场营销策划书之环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析
(一)优势
1.质量：
由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:
目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较:
"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。
(三)机会
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威胁
康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。
三、、食品市场营销策划书之策划目标
通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
1.调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3.调查结果
在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的.占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
推广策划书2
一、前言
市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研
1、市场性
1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会
1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长
1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性
1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究
1、目标对象
1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。
4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。
2、市场预估
1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。
2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。
3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。
3、竞争环境
1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。
2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。
4、广告力量
1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。
2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。
四、营销推广上的不利点与有利点
1、不利点
1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2）产品同质化比较严重，没有哪一家的'产品质量本身有突出竞争优势。
3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。
4）泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。
2、有利点
1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。
2）规模销售，易产生市场连锁反应。
五、营销推广途径
1、导入期途径
1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。
2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。
3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。
4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。
5）具体操作：在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”
2、成长期的途径
1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。
2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。
4）还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。
5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。
6）这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。
7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《新疆电器品牌推广策略之公交公益广告》。
8）网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。
9）其他：户外广告。
3、饱和期的途径
1）饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。
2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。
3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。
4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等。
4、其他辅助推广
1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。
六、网点建设
1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。
2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。
3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。
七、现场促销
1、向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。
2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”
3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。
八、资金预算
1、新疆卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元，《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。
2、《女友家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。
推广策划书3
一、网站的概述
网站的概述，一份好的网站概述要是能够是吸引读者、吸引你的客户，让他们感觉到你的专业，当然也包括你的团队，使其对方案的实施产生兴趣。最好的书写感觉是含糊，但又显得真实。其写作内容一般包括以下三个方面：
1、什么是SEO优化
2、接手的这个网站实施SEO优化本身会带来的好处?
3、为什么这个网站要进行SEO优化?
4、如果你接手这个网站的话，你打算怎么做、期望?(这里简单大致说说就可以的……)
5、对网站进行SEO优化过后，网站将会获得怎样的改变?(排名、流量什么的……)
二、域名的检测和网站结构的分析
1、域名的检测
为了了解网站目前的状态，需要检测各项指标对网站当前的状况进行综合评估，即域名检测。检测的内容一般包括网站当前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收录情况、PV、IP、反向链接数等。
(1)域名注册时间
(2)ALEXA排名
(3)域名PR值
(4)PV数
(5)IP数
(6)百度收录
(7)谷歌收录
(8)内部链接
(9)外链分布
2、网站结构的分析
对当前网站结构的了解与分析主要从以下两个方面：
1、网站框架 按照网站的内容，网站页面一般可以分为：首页、频道页和文章页，主要考虑的问题有：
（1）各类页面的三要素(title、keyword、description)写作情况。其中，首页一般是人工写作，频道页与文章页可以是人工写作，也可以按照某种标准结构自动生成。
（2）找出当前网站框架中存在的问题，考虑进行怎样的修改，达到怎样的效果。
（3）建设最简单的网站结构。首页(一级域名)+频道页面(二级域名或是一级目录)+文章页面(各频道页面目录下简单路径)
（4）考虑是否启用二级域名。对于网站下属站点，二级域名的使用会使得用户更容易记住该站点的访问地址，从而留住用户。
2、网站代码 对网站代码的考虑，一般主要是技术SEO，基本内容是：
（1）从搜索引擎的角度来看，网站代码越简单越好;
（2）网页分动态与静态页面，页面中一般包括动态flash、图片等要素，应当从页面加载情况、用户体验等方面考虑SEO;
（3）网页所使用的技术、书写语言等;
三、网站的关键词检测分析
关键词检测分析的对象主要是首页、频道页(列表页)和文章页所有当前使用的关键词，一般步骤是：
1、针对竞争对手网站，罗列出所有的关键词。
2、对罗列的关键词进行分析，主要是查看当前关键词的各种搜索引擎排名、收录页面数量和百度指数的情况。
3、针对当前分析情况，找出“目标关键词”和“相关关键词”，同时做出关键词优化列表。
四、SEO优化的工作过程技术组织
SEO优化的工作过程安排组织这一块的话，我就不多说，因为每个人做优化有每个人的特点，而且针对每个网站都会有一个不同的工作流程安排，下面就简单的说一下，SEO优化的'工作过程安排组织的一些大致的通用流程，或者就是说，接手网站之后你将会一步一步的去做些什么
1、网站的标题、关键词、描述定位书写;
2、网站的架构是否需要修改优化;
3、网站的内链、友链等检测;
4、网站的url、关键词密度、内容把控;
5、网站的流量、日志分析;
6、网站的外链建设等;
7、其中还有一个人员的工作安排。
五、网站优化的结果分析检测
在做网站优化的进程中，对网站的优化结果做出检测是非常重要的，常常被人忽视掉，很多人总觉得，优化过了就行了，只有对你做过之后，对网站做出优化分析之后，你才能更加明白这个网站实实在在的一些问题，如果在进行下一步优化的话，可能更容易，SEO优化结果检测可以分为以下几大局部：排名检测、收录检测、外链检测和转化率检测。
一、排名检测
在优化操作完成一段工夫后，为了完好地调查任务的效果，系统性的做个表格对每个关键词进行记录分析，这样就会自己的网站的关键词的排名情况，就会一目了然。
二、收录检测
收录检测从以下三方面的内容：总收录数目、特征页面的收录数目以及各分类页面的收录数目。
三、外链检测
外链数量也是SEO优化结果中很主要的一局部，我们首要需求检测首页外链数、网站总外链数、特征页面外链数。
四、转化率检测
可能很多人说SEO要的是排名，其他我不管，我想这样的话就错了，seo更多时候就是为了流量，而流量的目的，大多时候又是为了转化成真实的客户。所以转化率是实质。
推广策划书4
一、前言
作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。 “L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！
二、 市场分析
（一）、企业简介
美国知名运动品牌VANS，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VANS运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。
（二）市场状况
1. 板鞋市场
大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。
2. 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足
目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。
3. 市场份额
聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。
（三）、竞争对手分析
1.市场份额扫描
目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而Vans（万斯）专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的'。
2.竞争营销五力分析
A.进入者威胁巨大
产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。
产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。
B.消费者议价能力偏高
我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价格差异较大，存在着价格不明朗化，导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。
C. 供应商议价能力强
本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。
D. 替代产品的威胁程度偏高
市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。
E. 经销商议价能力逐渐提高
由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价格的波动。
三、 营销策略
（一）、消费者的行为分析
据调查报表分析，36%的学生选择在专卖店够买，40%选择在商场购买，12%选择网购，12%选择批发或者小摊位。而我们作为Vans（万斯）的专卖店，是容易被大家接受的。
（二）目标消费群
聚源校区学生。
推广策划书5
一、网站设计背景与主旨
随着网络音乐产生商业价值的不断加大，引起了众多唱片公司、门户网站、SP、通信运营商等的注意力。尤其是与音乐有关的文化的迅速崛起和潜在的巨大商业价值。
在未来以内容为王的互联网，音乐是大众娱乐消费永恒的一个主要内容之一，掌握上游资源的商家必定能在竞争中处于优势地位，若掌握大量上游资源，不仅能立于不败之地，而且，可以让众多竞争对手望尘莫及。
是一只发现音乐、培养音乐的耳朵。它并不是机械地把好听的音乐罗列出来，而是通过不同音乐领域的多个意见领袖对音乐进行推荐，并通过编辑人员根据自身的鉴赏力对音乐、文字、图片三者进行有机结合，从而对音乐进行新的诠释，表达出不同用户渴望得到的情绪和态度。
二、网站整体风格设计
(一)网站名称：
这个网站名称也就来源于这个英文单词。我们的网站主要是为各类型人群提供适合他们和他们喜欢的音乐。音乐是用来听的，用来感受的，用来感受的器官是耳朵。让我们的感觉就是能很好的表现出这一点。
(二)网站口号：让耳朵怀孕
“让耳朵怀孕”这一口号听起来很有冲击性，让人一听就能记住，并且有一定的幽默感，更会给人留下深刻印象。每个人听到这句话都有回味思考一下，这就是我们的用意，不仅是对这个口号的回味，也是要对这个口号和我们网站之间的让人回味。
(三)网站色调：以黑白灰会基调
黑白灰体现的是简洁和安静。音乐网站是一个让听众可以感觉到平静的地方。所以用黑白灰可以更直接的通过音乐来治愈我们的心灵。让我们烦躁的心平静下来。通过耳朵来感受音乐。没有强烈的色彩。用简单来体现音乐的纯粹。
三、网站首页策划
(一)设计风格
网站首页的设计风格主张简洁、干净。版面内容整洁、清楚，让受众在使用该网站时能够快速了解该网站的主要功能，能快速理解和使用链接功能。
(二)主要内容
网站名称、网站LOGO、导航条、注册/登录链接、关键词搜索栏、友情链接区域、网站底部版权信息，这些都是网站首页所必备的要素。首页主体内容会引入一些版面的最新情况，可设置链接，点击后直接进入相应版面。
首页主体内容分布如下：
首页选择乐团或者最新音乐专辑的照片，照片放置顶端，占据网页四分之一位置。照片是流动型播放的，我们会不断更新各种乐队的最新活动信息、新歌以及我们的最新期刊。同时我们设置了不同风格的音乐，还有交流共享的平台。选用这些栏目的原因是可以让受众在打开该网站时进入放松状态。并在该图的右下角设置有两个二维码，通过“扫一扫”可以链接到该网站的微信订阅号以及微博公共账号，受众可以进行更“移动化”的互动。
在页面下方，设置有电台期刊、音乐故事、现场图片、现场活动、讨论版等栏目。这些栏目都选用人气度高、参与度高、点击率高的相应内容。当然，这些栏目也是网友使用率最高的栏目。
四、网站频道策划以及人员分工
根据本网站的定位和理念，网站一共开设了以下5个频道：
(一)电台期刊
电台期刊是网站工作人员通过人工编辑，根据音乐的类型(包括民谣、金属、英伦、电子、后摇、流行、暗潮、氛围、迷幻、朋克、世界音乐、硬盒、爵士、说唱、原声、雷鬼、蓝调、人声等)定期推出主题不同的音乐合集，每个音乐合集，也就是电台期刊，除了音乐，还辅以图片和文字的诠释，让音乐除了有对耳朵的触动，还有眼睛和心灵的共同碰撞。
除此之外，的网友在电台期刊还有收藏、评论和下载功能。收藏期刊可以方便网友下次找到和收听;评论区是最直接收到网友对期刊的满意程度的一个平台，网友可以在这里畅所欲言，交流音乐;同时提供高音质的音乐下载，给的网友以高质量的音乐享受。
(二)音乐故事
这个版块主要分为三个部分：媒体文章，音乐采访，音乐心情。媒体文章主要是媒体们对音乐评论的文章，他们对歌曲进行评价，让听众可以从文章中感受音乐不同的理解方式。音乐采访是网站记者们对歌手或者歌曲创作者的采访，分享歌曲创作时的故事。音乐心情是音乐爱好者们的交流平台，注册用户可以发表与音乐有关的博文，搭配背景音乐，分享自己的心情，同时也可以评论交流。同样的音乐，可以给人不同的感受，通过交流，能够让我们感受到不同的心境，也让音乐世界更加丰富多彩，这也是我们开设这个版块的初衷。
(三)原创推荐
这个板块主要是网站中会推荐一些原创的单曲或者有视频的音乐。并且会介绍音乐的主唱人和音乐所想表达的意境。这些音乐都是一些原创。也许并没有许多人会知道，但是这些歌都是会直达我们的心里。让我们的耳朵来感受我们的心灵。在每一首歌都会有他们的故事。让听歌的人可以更加的.了解歌中的意境。原创频道也为做原创音乐的人提供一个展现梦想的理想平台，我们从中选择个人或团队的作品放到网站上。不仅让听歌的人可以听见好听的歌，也可以让一些原创歌曲的人有展现自己的舞台。
(四)现场图片
设置这个频道主要是分为两个目的，一是提供我们拍摄的现场照片给那些没有去成现场的人感受到现场气氛;二是提供平台，去过现场的人可以给我们提供现场拍摄的照片。每个会员都有在下面评论的权利，并且通过一定的参与可以加载或download我们上传的图片。我们会在这个频道下面摆出最热门的乐队的现场照片。并且每个图片点击进去都有会该图片对应的歌曲以及现场视频。让你们不仅只是通过图片感受，更能通过音乐去感受现场。
(五)热门活动
该频道主要是给乐队歌手的演出活动进行介绍，主要包括乐队的信息、演出时间地点和门票费用。频道的开设是为了给爱好音乐的大家一个集中的活动信息平台。该频道主要是给乐队歌手的演出活动进行介绍，主要包括乐队的信息、演出时间地点和门票费用。频道的开设是为了给爱好音乐的大家一个集中的活动信息平台。
推广策划书6
一、市场综述
长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到600多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。
二、市场特性
由于长沙的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中、长建喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。
三、市场现状分析
雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特
注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述
②雷士在湖南属于销量第一
在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况。
雷士、品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。
三雄极光、知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型漂亮，深受长沙广大消费者喜欢，但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。
飞利浦、在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，几乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线，且经销投资成本高。
宏光、价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。
四、我们的现状
客观方面
1、门店位置不佳，零售上不行。
2、没有一个具体系统的方案，管理不到位。
3、思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目。
4、没有专业的形象，业务知识不专业。
5、门店整体形象，缺少规划，灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子。
6、价格定位不准确。
主观方面
1、人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解
2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口
3、管理人员和销售人员形象不统一，
4、对整个湖南市场的区域划分不清晰
5、销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。
6、不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系，做事不精细。
五、产品定位、价格定位
在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而本公司在整个湖南市场来说只能处于中档，从客观层面上来说本公司没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很大的优势，特别是湖南离广东很近大的客户都是直接从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以办公照明为突破点着重于工程项目，以点带面，形成一条完整的供销链，主推办公照明，首先要广撒网，把本公司的办公照明推广到湖南的14个地级市、县以提高本公司在湖南的知名度和销售附加值。
在目前的湖南灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作为参考，并做出最后决定，定出合理价格。
六、面对全省推广
其方法有可采取以下几种
1、可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验；
2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通；
3、招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户；
4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播。
5、隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须
（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）建筑工程公司
（2）园林规划建筑公司
（3）市政建设公司
（4）建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略、以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务，全力推动办公照明的'高附加值。
合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
七、优劣势分析
1、优势（S）
办公照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。
2、劣势（W）
新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。
3、机会（O）
整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。
4、威胁（T）
办公照明产品竞争日益激烈，杨业、西顿、奥克特迅速渗透市场，大做宣传广告。
5、劣势改善点、
建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。
八、业务开展计划
1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。
2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品，进一步达成协议。
3、主要的销售渠道可针对装饰公司长期合作，另外就是灯饰市场的经销商。
九、售后服务有哪些？
售后服务方面可依据产品相关法律进行定制，大部分客户关心的还是维修期限、调货、退货方面的问题，这个可根据产品不同的价格和质量的好坏，合理的定出相关规定。
推广策划书7
一、项目背景
苏州是一座典型因水而生，因水而长的城市。自古就有“东方威尼斯”的美誉。目前，苏州市政府已经提出，以“天堂苏州，东方水城”为中心定位，整合苏州水上资源，努力把“苏州东方水城”打造成为继苏州园林、江南古镇之后的第三张旅游名片。
调查发现，作为旅游品牌的苏州东方水城，既是一个由苏州市政府和苏州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一个拥有盘门景区和古运河水上游等若干旅游项目的产品品牌。水资源丰富，但缺少品牌文化内涵。为此，经调查研究，专家们将苏州东方水城的品牌形象定位在“传奇、古韵、水趣和天堂”四个方面。本策划案以此品牌形象定位为依据，通过策划一系列水上旅游项目，来推广苏州东方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美誉度。
二、项目目标
1、通过策划一系列水上旅游项目，来推广苏州东方水城“传奇、古韵、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美誉度。
2、努力把苏州东方水城打造成为继苏州园林、江南古镇之后的第三张旅游名片。
三、项目主题
幽幽水城，传奇女子
四、项目执行
根据“幽幽水城，传奇女子”的主题，结合“传奇、古韵、水趣、天堂”四词特点打造四类船、四个品牌女子，四条品牌旅游线路：
1、传奇
（1）品牌名称：吟苏传奇
（2）活动形式：游船之上现代民族舞女载歌载舞。
（3）游船线路：盘门三景（吴王夫差“瓮中捉鳖”）—— 石湖景区（吴越争霸、吴王西施故事）——苏州西郊唐府（唐伯虎点秋香）
（4）女子删选：
①具备导游讲解能力；
②少数民族舞女或会跳民族舞女；
③长相较好，有亲切感；
④热爱表演，有服务精神和应变能力
（5）船型打造：①造型新颖，有现代民族气息；②富有传奇元素
（6）船上活动安排：①传奇女子起舞；②游船分别开到盘门、石湖、唐府时结合女子讲解，让游客扮演其中故事的角色，使游客乐在其中，提高游兴。
2、古韵
（1）品牌名称：古风水韵
（2）活动形式：游船之上或街道桥边，古装女琵琶声起弹奏古韵。
（3）游船线路：水陆古城门——环城古运河——七里山塘古街
（4）女子删选：①具备导游讲解能力；②会弹奏琵琶；③长相较好，有亲切感；④热爱表演，有服务精神和应变能力
（5）船型打造：具有古代气息。
（6）船上活动安排：①古装女弹琵琶；②游客诗歌接龙比赛；③戏曲腔调竞技
3、水趣
（1）品牌名称：水样年华
（2）活动形式：穿渔衣的姑娘撑船唱渔歌。
（3）游船线路：盘门亲水沟——内河——古运河
（4）女子删选：①具备导游讲解能力；②会唱渔歌；③长相较好，有亲切感；④热爱表演，有服务精神和应变能力
（5）船型打造：①渔船特色，富有农家气息 ②自划船
（6）船上活动安排：①穿渔衣的姑娘撑船唱渔歌；②让游客体验划船乐趣；③教游客唱渔歌
4、天堂
（1）品牌名称：人间天堂
（2）活动形式：岸边放画屏，古装女子舞画间于屏间，若隐若现犹如仙境。
（3）游船线路：肖家河－万泉河－苏州桥－紫竹桥－白石桥
（4）女子删选：①具备导游讲解能力 ②会舞画 ③长相较好，有亲切感 ④热爱表演，有服务精神和应变能力
（5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空灵，船篷上吊着纱布，使游客在朦胧的纱布间欣赏岸边女子舞画。②里面装饰着朦胧的纱布，纱布上印刷各类诗书画印，给人幽梦的境界。
（6）船上活动安排：①欣赏船内诗书画印；②可提笔留记
五、传播沟通策略
（一）活动前期
苏州市旅游局主要以 “请进来”为沟通方式，邀请主要客源地旅行商、媒体集中来苏州进行实地踩线体验，分批分次组织“传奇、古韵、水趣、天堂四条游船”活动，结合开展活动，市旅游局广泛倾听和细心收集业内人士及媒体对我市旅游项目建设、线路编排等方面的意见建议，并根据市场反映和游客需求实施改进。“请进来”策略，一方面使客源地旅行商和媒体对苏州东方水城旅游有了直观的体验，提升了苏州水城旅游的知名度和美誉度，另一方面使旅游接待宣传费用留在了本市，并拉动旅游消费，促进了地方经济发展。
1、目标公众：旅游中间商、代理商、游记作者。
2、传播目标：鼓励他们将苏州东方水城的四个水上旅游项目向公众传播。
3、媒体选择：购买印刷品（杂志、报纸、招贴栏）的版面和电子传播媒体（电视、广播）的时段来宣传苏州东方水城的形象和四个精品水上旅游项目。
（二）活动中期
在市政府统一部署下，由主管旅游的政府职能部门协调牵头，联合各镇各县和终点旅游区积极参与，适时适地实现市县联手，分头出击，突破重点。通过整合资源、包装特惠线路、制定特惠门票政策等多种形式，组织市民互动、客源互送，拉动广大市民消费，从而带动城际旅游消费。活动期间将“传奇、古韵、水趣、天堂”四大精品游船及旅游线路进行打造，推出苏州东方水城精品一日游线路，给市民带来实实在在的优惠，繁荣了本地旅游市场。
1、目标公众：广大市民
2、传播目标：向广大市民提供关于苏州四个水上旅游项目的信息，提高目标公众对四个水上旅游项目的意识，提高东方水城的知名度。
3、媒体选择：第一，户外广告：地区在繁华地带、建筑物、路牌等旅游者游览途中经过的地方设立户外广告，向旅游者兜售四个水上旅游项目，以刺激消费。第二，网络及专栏：通过大部分国内外媒体对苏州东方水城四个品牌项目的拍摄转播，网络以及专栏等多种媒体共同使用，将传播强度推到顶峰。
（三）活动后期
借用大中城市旅行社的网络优势、客源优势，利用苏州东方水城官方网站长期提供旅游目的地及该品牌项目的最新信息，并联合知名网站，提供一系列便利服务。
1、目标公众：网上游客、潜在旅游者。
2、传播目标：通过大面积的网络后期宣传，激发潜在旅游者旅游动机，刺激旅游者再次消费。
（四）媒体选择
运用网络媒体的`不断跟进推动，运用旅游界媒体的采访，拍摄一系列关于苏州东方水城四个品牌旅游项目的宣传片。具体可以有以下载体：
第一，拍摄《苏州东方水城诵》，开展文化式促销，并利用现场和网络互动的形式进行传播。
第二，精心设置苏州水城旅行网。在该网页上提供图文并茂、语言生动、丰富及时的关于四个品牌水上旅游项目的宣传片，以激发上网者的出游欲望。
第三，网上交流。苏州水城旅游景区的所有员工，通过电子邮件、在线客服等方式与网上客户交流，及时答复网上顾客的询问。
第四，在热点网站、旅游相关部门，特别是饭店、旅游交通部门的网站中链接自己的网址。
第五，在网上通过问卷调查形式获取游客对苏州水上旅游项目的意见，及时改进和完善。
六、项目评估
以“幽幽水城、传奇女子”为主题的四类品牌船型、女子和线路特别为人期待，而且该水上旅游项目的文化覆盖之广是前所未有的，该旅游项目承载着中国苏州上下五千年的历史文化，传播着苏州“传奇、水趣、古韵、天堂”的品牌形象。预计在活动前期通过媒体广告、宣传片、模拟展览和旅行中间商的宣传，苏州东方水城的知名度就可达到30%；预估在活动的期间苏州东方水城的知名度会大大提升，通过接待中心的服务及信息的提供，游客的口碑效应，网络的迅速传播，明星效用和专家的权威性势必会人招揽更多游客，这就加大了公众群和媒体数量，这就会更大的扩大影响力。在活动之后知名度就可达到80%，再加上后期的陆续报道和宣传，公众间的口口相传必定会达到顶峰，知名度、美誉度都会有所提升，最终达到把苏州东方水城打造成为继苏州园林、江南古镇之后的第三张旅游名片的目标。
推广策划书8
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。
我在广告策划公司工作已经有很多年了，可以说自己通过这些年的努力，在广告策划方面有了自己独到的心得和工作能力，这些都是在我和顾客工作时锻炼出来的。刚开始工作的我也没有多大的能力，只是有着一颗好学上进的心，走到现在，除了自己一直刻苦努力外，还有领导和同事的帮助、关心。可以说，我在成长的路上很顺利。现在的我已经是公司的策划总监了。前一段时间我在公司中接过了一个策划，那就是饭店前期推广策划，我在经过市场调查后制作出了推广策划：
一、前言
重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，阿兴记大饭店奥体中心店，如何在主城西区打开市场终端，提高品牌知名度，抢占重庆餐饮市场最大份额，让她代表着一个产业，引领一个市场？
据我们了解，阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。
我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考虑，本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划，以奥体中心店开业为契机，旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象，树立良好的口碑，力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。
二、奥体中心店市场分析
阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来，风格各异的菜系和独具特色的服务，引领了重庆中餐餐饮潮流，赢得了广大消费者的青睐。由此，在渝北区创下了极好的成绩和口碑，从而带来了良好的经济效益和社会效益，同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。
奥体中心店由于其特殊的地理位置，本身可对该店带来一定优势：
1、奥体中心是重庆知名的，众所周知的体育中心，所以人们很容易就会找到这里。
2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行，从而引来一部分食客。
3、由于周围建筑的兴起，该地段商业氛围必将增强，引来众多的消费群。
4、将来周边楼盘完工，必然带来旺盛的人气，其发展趋势乐观。
5、周边各企事业单位消费能力巨大。（如：移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等）
然而，就目前来看，奥体中心店也存在一定劣势：
1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的.广告语，没有比较识别系统，给人的印象不深刻。
2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。
所处机会分析：
1、现目前重庆的餐饮名店很多，但其目标群体各有所异，如陶然居主要是属于大众消费，七十二行以家常菜为主，菜香源以怀古情调为主，而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店，与其他酒楼有一定差异，主要适用于商业宴请，这部分目标市场是相当有消费潜力的，所以应抓住市场推广宣传。
2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店，所以非常具有市场竞争力，应好好把握。
3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位，开展相关公关活动，造势宣传。
由此，我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的，在将来周边商圈氛围营造出来后，其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作，为以后打下良好基础。
三、推广策划内容
（一）、理念策划
1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼
阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点，但需要包装突出和强化。
2、阿兴记大饭店广告语创意
重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”；陶然居的“民以食为天、美食在陶然”；菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”；顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼前一亮，回味无穷。
3、设计新的ｖｉ形象
据我们了解，目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统，这样让人不容易识别记忆，且对其高档次的定位也没有一个明确的表现，所以设计新的vi形象，是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉，并以此体现自身文化品位。
4、对外品牌形象的宣传和推广
主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。（可融合以上几点共同展开）
（二）、全方位策划
1、策划最具影响力的中心活动
根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场，创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来，这种中心活动原则上每年举行一次，举行时是非常盛大的，是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动，可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之，人们会成为习惯，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新闻运作的创意策划
由于广告直接效应的总体下降，新闻运作的地位大大提升，有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。（如：组织员工参加有意义的公益活动）
3、公关运作的创意策划
公关活动，不仅能打响知名度，更能提升美誉度，所以，在新形象的塑造中，公关活动将起很大的作用。
4、广告宣传的创意策划
媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。
5、促销方式的创意策划
优惠、打折、赠券等促销手段也是要在一定情况下运用的，关键是要有新意。
6、精彩绝伦的开业庆典
能在新店开业初期对外吸引顾客注意、聚集人气，对内振奋员工士气。
四、营销推广策略
1、全面推出 “以客为尊”的经营理念，配合新闻炒作。
2、建立阿兴记大饭店品牌，以鲜明的设计，塑造一个差异化品牌形象。
3、着手企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观。
4、加强广告宣传的力度，提高品牌整体素质和竞争力。
五、策略实施
（一）、公关活动策略实施
1、建立阿兴记大饭店品牌形象，以奥体中心店开业的新颖庆典为支撑点，配合新闻媒体宣传，并穿插一定特色开业活动，赢得口碑。
2、奥体中心店位于体育馆，由此可审时度势借助一些重大的体育活动配合宣传。
3、袁家岗周边地区消费潜力巨大，应深入挖掘。可采用一定促销优惠政策，与周边地区大的消费单位建立一定长期关系。
4、拟定一些促销优惠活动政策和一些实事娱乐活动。
5、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料库，同时宣传阿兴记大饭店品牌良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。
6、通过研究消费者的消费行为，结合阿兴记大饭店本身的资源优势，实施针对性营销和渗透性营销以渗透市场，逐步实现品牌忠诚度。
（二）、广告策略实施
在广告策略上可采取多种媒体相互渗透相互结合的方式。
1、电视广告
电视广告是比较直观的有声媒体，但是选择合理的时间播出，才能达到预期的效果。
目前在重庆电视台，《天天630》这一档节目很受广大市民喜爱，可考虑在该档投播。《920剧场》的播出时间属于黄金时段，且其中的电视剧收视率很高，建议可重点考虑。
2、户外广告
户外广告受众广，并可起到一定指示作用，选好位置是关键。
目前可考虑在陈家坪转盘、大坪、石坪桥、石桥铺及科园6附近有针对性地立户外广告。
3、广播广告
可考虑交通广播一档专门介绍重庆美食的栏目。
4、报纸广告
报纸广告传播能力强，受众广，可起到广泛传播的效果。
晨报、晚报、商报属主流媒体，效果佳。
5、车身广告
可流动传播
目前暂可不考虑
6、企业宣传画册
精美的企业宣传画册就是企业的名片，非常有必要完善。由于奥体中心店的地理位置不明显，应借助黄泥磅店的人气优势厚积博发，为奥体店的开业造势，并以此使阿兴记大饭店在主城西区带动高档餐饮消费。建议在奥体店开业前，加大广告投放力度。
六、小结
阿兴记大饭店奥体中心店目前正处于一个机遇时段，如何以开业为契机使阿兴记品牌在重庆声名远播，是我们要思考的问题。
这一次策划对我来说并不是难事，不过在实际执行中，就靠饭店老板和员工的集体努力了。因为即使我的策划再好，由一些不着调的人执行的话，还是不能够实现扩大饭店影响力的过程，所以我想在实行实际策划中，由一些更着调人来执行。在不断的前进中找到饭店经营的更好的办法。相信只要执行的好，饭店的火爆是值得期待的！
推广策划书9
目录：
一、网店简介：
（一）网店的定位与经营主体；
（二）网店的盈利模式；
（三）网店的运营思想；
二、产品概述：
（一）产品行业介绍；
三、网店经营产品市场分析：
（一）产品市场环境分析；
（二）产品市场机会分析；
四、经营产品行业竞争分析：
（一）竞争对手分析；
（二）网店竞争策略分析；
五、市场销售与管理：
（一）市场开发计划；
（二）定价策略；
（三）销售策略；
六、经营风险分析：
七、网店推广经营战略：
一、网店简介：
（一）网店的定位与经营主体
淘宝商城"图图潮流阁"主营韩版时尚女装，当前还处于发展中的不完善的初级阶段，产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。
目前网购女装非常火爆，网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示，近几年，网上销售最好的就是女装。因此，女装的网络销售市场前景很广阔。
（二）网店的赢利模式
1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面，在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。
2、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。
3、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。
（三）网店的运营思想：
从商品开始，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的网店。比如：商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度，加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。
二、产品概述：
（一）产品行业分析：中国是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年，服装业有了较大发展，也促进着国民经济的发展。
三、网店经营产品市场分析：
（一）产品市场环境分析：衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把"衣"放在了首位。因此，衣服对人类来说很重要。
（二）产品市场机会分析：女装一直是服装大头，一直引领着时尚。()女装消费也比较高，因此，女装网店市场机会前景 是很不错的。
四、经营产品行业竞争分析：
（一）竞争对手分析：互联网销售
（1）优势：减少销售环节，缩短产品经营周期和上市时间，市场范围广阔，信息采集及时，物流快捷。
（2）劣势：不能克服实体店的购买，相关法律不健全，存在安全隐患。
（二）网店竞争策略分析：本店铺由于新开业不久，在本行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多，想要做的比别人好，就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，以高效的`服务吸引消费者。
五：市场销售与管理：
（一）市场开发计划：根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广，也可以使用搜索引擎，设置关键词。这样知道我的店铺的人多了，产品销售的也就提升了。
（二）定价策略：因为网店比实体店的成本小，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以说我的淘宝店要与实体店相比，价格上有较强的竞争优势，同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价，用价格吸引顾客。
中低档价位：20—100元
中高档价位：100—300元
（三）销售策略：1、由于服装有多个颜色和尺码，因此，宝贝介绍时应该更加细化。2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，
促进销售达成。要注意选择能够吸引顾客的商品；要在价格上有优势；商品描述要清楚详尽；注意商品的关键字；错开商品上架时间；推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面；在顾客高峰时发布商品信息；商店和商品名称要设置一些关键字；上架期最好设为7天；经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。
六、经营风险分析：
（一）市场风险： 由于行业门槛较低，可能出现进入市场强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品增长率下降。
七、网店推广经营战略：
（一）网店推广渠道：
1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
2、第一步：使用在社区发帖回帖。
因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。
第二步：使用友情链接
每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。
第三步：使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品
店铺经营了一段时间，有了足够的金币，这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品。
3、 淘宝站外的免费渠道
（1）在论坛、贴吧发帖子。
在百度贴吧上发了帖子，在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。
最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话，还会有很多人转载，以此达到广泛宣传的目的。
（2）可以通过平时的人际关系网宣传。
比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息，让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下店铺，增加增加人气也是好的。告诉许多同学让他们收藏店铺，顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传 .
（3）通过聊天工具进行宣传
在qq、微信、微博上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里、朋友圈里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址。还可以在把网店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。
（4）在买家购买了宝贝后，可以进行回访，并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户
（5）在逛好友店铺的时候，将在该店留言的买家，都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。
（6）通过电子邮件进行宣传
首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，直接链接到我的店铺，既省时又方便，请他们帮宣传，最好转发给其他人。
推广策划书10
一、整体分析
诞生于xx世纪初的xxx鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是xx文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
xx运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球xx多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过xx家。xx在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的.，在国外销量与同行业遥遥领先。
鉴于其在国内消费者，多是xx后，就注定了校园是个很好的推广空间。
二、实际调查
1、到学校周边的xx专卖店里调查销售情况
2、到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。
3、到一些其他的专卖店去了解，再与xx的销量对比。
4、在学校通过问卷形式，了解同学们对xx的喜好程度。
三、本产品综合分析
图，表略去
结论：xx在校园有很大的市场前景。
四、营销策略
1、大量的传单，让xx品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对xx有一个很全面，很亲切的认识。
2、走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。
3、举行晚会等发布会形式来展览产品。
4、在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。
5、宣传售后服务，坚决保证质量第一。
推广策划书11
一、关于品牌“果x”
“果x”一词，灵感来源于x学院x餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析（以x学院为例）
x市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：
宏观环境：
x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：
根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析
国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析
“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
（以x学院师生为例）
这类消费群体特点通过调查报告得知：
1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。
3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。
4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。
五、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。
通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。
其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。
而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：
（一）价格优势，品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
（二）购买感觉好
从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
（三）够档次，有品位。
学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容。健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。
（四）便利，服务快捷
同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
六、“果x”自身优势分析
“果x”水果超市若能成功建立，那将是x学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。
优势如下：
1、获得x院特许经营，政策上的扶持。
2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。
3、开设在校内，方便广大师生购买。
4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。
七、运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。
（一）经营策略
平价形象的塑造除了严格的控制商品的`毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。
实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！
2、平价销售
将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
（1）实行累计积分制
即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
（2）对会员实行一定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
（3）获得门店的各种优惠服务
可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、POP广告
POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌。门面装潢。橱窗设计。商店装饰。
它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置。价格。特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
推广策划书12
市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分 市场战略定位
一、市场的范围
以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、 客户服务方式
1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。
第二部分 客户开发
进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资咨询业务。
1.执行时间(12月中旬12月底)
2.主要活动对象：桔园小区全体居民
3.活动地点：桔园小区
具体地点：A区(16栋)
B区(16栋)
C区(16栋)
4.活动安排：
4月底召集全体工作室成员在定点时间进行专业的扫楼培训(由世纪证券的专业培训讲师进行市场营销培训);12月10日已展开。
第一次培训活动选出培训中优秀成员编入扫楼团队(暂定大一大二学生相互配合)。
5.具体活动时间：每天17：3020：00
6.具体人员安排：
附注：每三位同学为一组，大一大二相互配合，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好具体信息登记以及客户回访工作。
7、费用预算：
A、世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页;
B、配备的宋老师的小礼品;
C、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。
第三部分 团队的组建和管理
一、团队的组建
通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员
1、联系部分高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员
2、团队的建设、团队的管理与执行
制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。
第四部分 营销措施
一、 银行驻点营销
几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。
为此，我市场部与银行关系须注意以下五点：
1、要建立双方长期合作关系。
2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。
3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。
4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。
5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间。
综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。
二、与大通讯机构的合作营销
要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。
三、低佣金的促销
长沙市场的'佣金，应该是目前以来最低的阶段。从华泰证券08年开始就以所有客户的佣金打至0.8，南宁市场进入了佣金价格战，各券商纷纷跟进，愈演愈烈，现在的光大证券开展佣金年费制，打出 一天一元，轻松一年口号， 但是实行佣金年费制的这一时期，光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张，其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍。目前，营销团队人数多，且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客户的方式有所收敛，实行按资产多少来规定佣金比率，并随着咨询方面优势的提高逐渐取消降佣制度。目前新进的券商，都是以低佣来招揽客户，新进来的安信证券的佣金比例是整个南宁市场最低的，10万左右都可以给0.3。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展，对一般客户，本团队开发客户时，给予非现场交易的手续费为0.5到2.0的政策是合适的，给予营销员一定底限的自己做主的佣金调节，对特殊客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调节。
四、社区营销及技术服务站营销
可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。 在周围的高
档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。可以不定期的与企业合作：搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等，免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。
五、服务品牌的营销
此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，你才能在这个市场是立于不败之地。为客户提供有效的资讯，能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持自己组织语言，坚持每日一到两条对大盘的分析，个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。充分利用金穗金融软件下载按资产量的多少来给予使用作为卖点，从而使客户对软件的存在一定的依赖性。提高公司在南宁的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。
(一)、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤
为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道就在本营业部就有证券营业部，使他们对公司有所认识，进而在他们有从事证劵交易的需求时，能够想到我们湘财证券。
通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在南宁的知名度。正如人们所说，资源都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。而公共关系就是这样一种资源，我们所要做的仅仅是把他们汇集起来，运用智慧把他们有效地运用起来。
事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。
一句话就是借势， 就是借助人物、事件等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。同时，一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心，又在宣传本营业部。何乐不为?相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力
在借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等等。通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。
借势营销是一把双刃剑，它可能为企业带来丰厚的收益，也可能让企业的付出付诸流水。然而，只要企业对企业自身进行仔细分析，在适当的时机抓住自己需要的靠山和机会，正确运用公共关系，并进行有效的营销策划，必能获得成功!
(二)、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力
其实，以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具。 在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。
面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。(每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。根据问题小组展开讨论，给予客户问题解决的方法)
(三)、同时，加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润
关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。而沟通是关系营销的重要手段。
(四)、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。要善待客户，必须首先善待员工，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。完善管理制度，增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项，完善薪资待遇(比如当月成交量达到600万/1000万/1500万等等的提成变法做到多劳多得，奖罚分明。 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。以人为本，追求个人价值。在新的体制和组织结构下，所有人员的价值由业绩来衡量和体现，而不以上级的主观评价为依据。同时，要形成尊重员工、关心员工的风气，摈弃那种牺牲或压抑员工个性的文化氛围，处处体现出亲和力。
综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化的服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。
同时公司营销队伍管理上面， 我觉得管理方面主要还是看公司的企业文化，企业文化要人性化、要朴素、蹋实、奖罚分明，要有完善的体系和制度。组织员工培训。与投资公司、保险、安利等营销团队合作，资源共享，相互借鉴，请其优秀讲师授课，为我部客户经理培训营销技巧，养成积极心态。
推广策划书13
项目名称：全球代购网策划书
背景：
近年来、网购理念在中国几亿网民中开始普及、我们正在接受一种全新的消费方式与理念。其中B2C及C2C投资平台的天猫、淘宝、QQ商城还有B2C的京东商城、当当网以及B2B的阿里巴巴及聪慧都在被网民所熟知。越来越多的人开始接受网购方式、而电子商务网站也在以一种可观的速度在发展。作为近几年新兴起来的电子商务拥有的潜在市场仍然很大、首先、网络的推广与普及让更多的人接触到网络、进而接受网购的方式、其次借助网络来实现购买欲望显示了一定的优势、比如不用出门就可以买到商品、享受服务等、再次、随着电子商务的发展、网购这一种消费方式的安全性以及服务业在逐渐地完善。最后、虽然电子商务发展迅速、相对传统购买行为仍然是很少的一部分、只占了总的市场的百分之几。而在美国占到30%以上、中国潜在市场发展还很大。总的来说、相对于传统方式的营销模式、电子商务有着明显的优势所在。
目标：
中外知名的网上物品代购中心、为客户提供安全、快捷、方便的无疆域全球化网上购物平台。
宗旨：
让网购国际化:更多选、更放心、更安全、更快乐、更简单。
1、代购市场分析
中国网购市场主要源于C2C的兴盛、但是尽管目前中国电子商务领域仍是以淘宝为主的C2C占据绝对优势、“但B2C或将代替C2C成为电子商务的主流。”从行业发展的角度来讲、当一个行业发展到比较繁荣百家争鸣的阶段的时候、做为链接行业缝隙、贯通界域规则的中介行业就有机会兴起和发展、纵观现今网上购物的需求、虽然现国内有知名的淘宝网、当当网、京东商城、QQ商城等B2C网购平台、国外知名的亚马逊、乐天等跨国网购平台、但将各类网购平台优势集于一体、规则协调统一、物流集中优化、支付统筹管理的平台少之又少、消费者会在花花绿绿的网购平台中消耗大量的时间去选择和判断自己的消费、计算和比较丰富的商品信息、如网购变得如此劳心则失去了原本便捷为特色的网购意义、代购网站可最大程度帮助消费者网购工厂网店的商品、减少迷乱中的各类经销商零售商的加价环节、减少不必要的物流运输费用、汇款手续费用、同时我们也可以根据客户的个性需求从不同的中外网站上找到新奇稀缺的商品。
A、代购消费人群分析
纯网络管道的销售的目标市场主要是15-35岁的经常上网的人群、而且这个人群中持续网购的只是一小部分、大部分人的网购行为是偶发尝鲜性的。但是自从代购业产生以来、让更多的消费者增加了选择消费的地理空间范围、足不出户购全球、国内代购可通过代购点的建立、让消费者年龄段上有可发展消费空间(比如中老年人)、国际代购可以通过语言平台的便利来实现无界阅读代购平台可通过网络宽阔的海内外资源带动更广泛的消费选择、让海外的消费者更便利购买中国的质优价廉商品、让国内的消费者更便利购买国外的品牌时尚用品、所以从区域跨越及国界差异上、帮消费者代购、集中订单量向商品货源方进行议价更有利润拓展空间、
B、代购消费需求分析
消费者对网络购物的需求、主要包括低价、优质、比较、便捷、快速等、优质的代购平台可以通过平台糸统对上游商家的充分考量和信用审核、让消费者更正确经济的选择消费、“代购更低价”通过代购消费者订单需求的集中我们可以更多为消费者议价让利并推荐更代购更低价”优质的商品、“代购更便捷”是代购业的竞争优势。2688在中西部省份的县城代购点销售表现好于一线代购更便捷城市、表明在传统商业不够充分的地带、以网络代购的便捷性往往会有更好的表现。网络销售的物流和支付是上下游都关注的重点。而基于连锁实体代购点的B2B2C平台将物流集中化、将支付流程内部化、更大程度满足了以需求方消费者为核心的便捷设置、“代购更保障”通过对采购环节的逐层优化、我们在货物到达中转站的时候增加了验货环代购更保障节、提前在商品没有到达消费者手中时帮消费者先行验收货物、充份保障消费者的权益。
“代购选择更开阔”:对于消费者来讲、对商品品牌和品质的选择是最花费时间的事、我们的代购选择更开阔”代购平台更大程度地帮消费者梳理这些零乱的供应需求、让商品分门另类、让需求分门别类、让服务分门别类、让消费者更容易比较决策、这样消费者更容易快速找到并比较商品信息、并对中外各种新奇商品、个性需求商品进行引导消费、从而更大程度满足了消费者的视野。
C、代购交易数据分析
代购交易数据分析中国电子商务研究中心20年8月日发布的报告显示、截至20年6月、海外代购市场交易规模达到206亿元、预计20年年底可达到241亿元、到20年年底规模可达480亿元。报告显示、到20年、高居最受消费者欢迎的'海外代购产品依然为化妆品、紧随其后的还有奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品等。海外品牌在国内外的价差和人民币升值被认为是海外代购火热的主要原因。报告同时还显示、中国电子商务市场交易额达2、95万亿元、同比增长31%。其中、B2B电子商务交易额达到2、6万亿、同比增长26、8%、网络零售市场交易规模为3492亿元、同比增长74、6%。
2、竞争对手分析
与其他代购网经常做出对比、吸取精华、改善缺点、把做得更好。(如附件A的调查表)、从代购的方向来看：代购网站分三类:中国商品代购、海外商品代购、中外全线购、从代购的方向来看从代购的客户定位来看：分为服务个人代购及服务商业类代购(针对企业及事业单位的)、从代购的客户定位来看从代购业者所在的位置来看：中国(上海、江苏、北京、广州、深圳)、国外(美国、英国、日本、香港、从代购业者所在的位置来看台湾、澳门、澳洲)、从表现形式来看：有依托于热门B2C的(淘宝店)、和自建网站糸统代购、从表现形式来看从目前的网络数据分析:国内代购的订单量大于海外代购的订单量、国内的代购以高性价比国产从目前的网络数据分析品牌商品为主、而国外代购以高价类品牌特色商品为主、从发起代购的背景分析:有从线上淘宝店发起的代购业者、有旅行代购空姐发起的代购业者、有从发起代购的背景分析从物流快递业发起的代购业者(顺丰)、还有从事B2C外贸发起的代购业者、有各类支付工具提供者发起的代购业者、总之各类跨界延伸此起彼伏、综上所述、我们的弱势在如下几个方面：
1、缺乏网销中外商品的零售经验、对网销商品价格敏感度不足。
2、互联网技术层面及营销推广经验不足。对技术变化更新敏感度不足。
1、技术可行性
全球代购网是一个大型的代购网站、主要是为国内及海外华人一些时尚工作者代买各类品牌小商品。涉及智能订单糸统、客服糸统、智能运费测算糸统、会员级别管理糸统、加盟商管理糸统、自动代购商品抓取软件、订单状态自动更新糸统、积分兑换糸统及数据库、安全支付、防火墙等技术。目前已在市场上通过各类软件公司的研发和试用并大量应用在代购行业、通过采购和技术升级可以实现所需功能。
2、经济可行性
对此项目的实际市场表现、结合我们自已的情况做如下分析：
A、交易规模份额法:交易规模份额法20年海外代购市场交易规模达到206亿元、我们的目标份额1%0=0、206亿8%(代购费)=1640000网站年收入大约164万左右网站年收入大约164万左右、网站年收入大约164万左右
B、代购网IP流量法:代购网IP流量法ALEX排名(国内代购日均IP34000+国外代购日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代购费)=4032900、网站年收入约403万/年、网站年收入约403万网站年收入约403
C、电商规模份额法：电商规模份额法20年中国电子商务B2C、C2C整体市场规模将达到8019亿、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我们的目标份额1%00=0、8019亿8%代购费=641、5万、网站网站年收入约641、5万年收入约641、5万/年、641、5。
D、物流数据抽样佐证法：20年1月份我们通过报关实际数据抽取从美国到中国的海外代购清单如附件、从数据中看、目前从美国每天代购的商品在5000票左右、我们的目标份额10%=50050(平均票代购费)300(交易日)=750万、网站年收入约750万/年。网站年收入约750万网站年收入约750
3、实施可行性
第一:有团队(目前有确定的骨干成员5名：分别为：网站美工、网络推广员、物流操作员、网络客服员、产品经理。)第二:有投资能力(有可参与意向投资的合伙人)第三:有糸统(大陆中美中日代购糸统)第四:懂物流(从事国内国外货运代理10年经验)第五:有海外伙伴(日本、美国、香港、台湾)第六:有办公场地及仓库(香港、珠海、广州、中山、深圳、东莞、北京、上海、义乌)
1、网站定位
全球代购网主要的业务是:国内需求方(海外购)、海外需求方(中国购)、商业需求方(贸企购)BFC(精品代卖)、加盟合作方(代理购)盈利方式:代购费、代卖费、运费、包装费、商品返利、加盟者平台费、广告费、
2、技术规划电子商务系统
客户层：web浏览器外部系统电子系统
层：B2C
平台：
服务器层：商务安全体系心中付支作系统
3、安全设计
依靠托管机房的网络安全措施、保护服务器安全。在操作过程中采用高强度密码、以及核心数据采用加密措施保障系统安全。在应用软件时安装防毒软件、并要求系统开发商提供完整的软件信息安全体系、从操作权限、功能权限、内容权限等方面进行系统的考虑。
4、网站域名
全球代购网网站的域名简单、容易记、象征着的代购风格和理念、同时华人的代购业胜利之旗插遍全球。
一、网站建置目标
1、1关於本网站「全球代购网」(以下简称本网站)可供消费者进行「一口价代购」、「团购」、「询价代购」等三种购买方式、结合业界三个网站的功能(GOMAJI、爱合购、PANLI、麻美代购、360海淘、型国际)、依全球代购的运作模式、量身打造出独一无二的网站系统。
二、网站建置内容
2、1设计理念整体设计方向希望以简洁、明亮為出发点、并以提升SEO為考量、减少无法让搜寻引擎读取的Flash运用、改以jQuery特效為主、给予使用者顺畅、愉快的操作经验与视觉享受。我们希望加入最新的社群网站功能、於网站各页面安装FacebookLikeButton、当使用者按下「好」按钮、或参与投票时、竞赛网站的相关讯息会立即发佈到该用户的Facebook涂鸦墙、以一个用户平均50个朋友的低标来看、网站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我们相当重视的项目、藉由SEO机制提升网站在搜寻引擎中的能见度、并佐以Yahoo奇摩关键字广告、让与特定关键字(如时尚、设计)能够较容易被使用者搜寻、提升网站流量与能见度。输入简体字、点下面繁体字按钮进行在线转换2、功能设计球代购网分为两部分。前台和后台、前台面向系统、后台面向网站管理者。
推广策划书14
本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。
一、农业旅游的概念和内涵
（一）“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点：对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为最大的、独特的分支；Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游；Edward Inskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。
国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游（观光农业）纳入乡村旅游的范围。
（二）农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的'旅游业的统称，也称乡村旅游。
二、发展农业旅游的重要性
“农业旅游”在我国正式提出是20xx年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为20xx年旅游工作要点。
近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。
三、农业旅游项目的策划要点
（一）农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则：社会效益、经济效益、环境效益统一原则；统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则；优化资源配置与兼顾公平原则；坚持品牌提升与主题形象塑造原则；坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则；容量控制、环境保护与持续发展原则；协调可行与非城市化过程原则；投资主体多元化与资本积累原则。
（二）农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准：
1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择：①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③著名旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。
2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。
3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。
4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。
（三）农业旅游产品结构建设
1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。
2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围；餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。
3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。
4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。
5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的绝佳宣传品。
（四）乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。
在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。
四、农业旅游项目管理
（一）完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段；协助制定旅游行业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。
（二）转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。
克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。
（三）对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突；另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅游行为持反对态度。
对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理；另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。
对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争；另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。
推广策划书15
一、项目概述(公司背景和网站的概述)
1.婚庆公司的业务范围包括：婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师(总管)、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。
2.网站概述：名称含义：公司——弥散浪漫气息，充满纯净能量，代表人们对生活最美满的盼望境界。
婚庆公司成立于20年1月1日，公司将以网站为媒介，作为连接商家(上游信息)和消费者(下游信息)的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息。另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。信息有限公司是一家以提供线上预订服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本、顾客至上为经营理念，为广大新人提供他们最需要的商品信息。
公司秉承“推陈出新、精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元化的经营策略。
设计一个属于自己的banner条，在导航条上提供婚礼策划、视觉设计、婚车租赁、司仪表演、新人造型、婚礼用品、现场布置、宴席规划、个性服务。再在网站上上传一些典型的图片给客户浏览，在举一些经典案例提供参考。
二、网站的市场和需求分析
1.婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。公司如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。
2.婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
3.但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。
4.因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
5.城市与农村举行婚礼的各项费用支出比例城市举行婚礼各项费用支出比例。
三、网站的目标和定位
1.定位：网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的'完美婚礼。网预定过程，最后，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用。
目标：我们计划首先在长三角范围内几个大中型城市(如、、等)进行试点，并且主要通过以下方式来进行宣传推广：
1.通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣传，向新人们免费发放会员卡，宣传推广我们的网站。
2.在大城市中人流量比较集中的商场、广场等门口进行设点推广。
3.在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、淘宝等网站。
4.与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过渡到我们网站上，继续提供服务。
5.与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会宣传推广我们的网站
四、网站整体风格
logo
首页设计示意图
五、网站栏目和内容规划
婚礼策划:为顾客提供各式的婚礼风格，我们的风格有中国古典式、日式、韩式、西式等不同风格。
视觉设计：根据顾客选择举行婚礼的类型，布置所需要的场景。
婚车租赁：为顾客的不同需求提供不同款式的车辆，
司仪表演：为顾客提供表演，根据顾客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根据顾客的设想为新人设计造型。
婚礼用品：根据顾客的需求提供家具，装修设计，新房布置。
个性服务：为顾客提供个性化服务，只要您要的，没有办不到的。